- 成都優(yōu)普環(huán)保設備工程有限公司
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| 標書制作背后的故事 |
| 發(fā)布者：成都優(yōu)普環(huán)保設備工程有限公司 發(fā)布時間：2020/4/1 點擊次數(shù)：2941 |
2019年項目掛網(wǎng)，總公司立即召開動員會，董事長詹偉還專程做了動員講話。他鼓舞我們以這些年積累的技術能力和案例經(jīng)驗，排除萬難，爭取拿下項目。會議決定，營銷中心總監(jiān)簡云旭負責商務，工程中心總監(jiān)楊剛負責技術，營銷中心副總監(jiān)喻繼波負責投標。 投標這類大項目，廠家把控技術要求細節(jié)的經(jīng)驗很重要。工程量大，橫跨多個技術領域，如果不能精準理解業(yè)主的真實要求，就很難獲得優(yōu)秀的綜合評分。僅標書技術部份，楊總就帶領骨干員工犧牲休息，連續(xù)加班，經(jīng)反復推敲及論證優(yōu)化，終于完成了1000多頁的文件，可謂勞苦功高!我問他:“楊總，這樣天天加班，你們怎么照顧家庭?身體咋吃得消?眼睛度數(shù)不增高嗎?”他立馬將嘴角微微上揚，幽默的說:“工程中心的男人都是鋼鐵人，不需要飯菜、只要香煙作陪，家是后盾不是矛盾，我們只為事業(yè)而戰(zhàn)。” 我所在的營銷中心總務服務部，負責制作投標文件的資格和商務部份。接到任務時，我感到既榮幸又害怕。因為大項目投標，我們部門的經(jīng)驗還不足，就像是初上戰(zhàn)場的小白，心里忐忑不安。幸虧簡總和喻副總都來鼓勵我們，他們說:“ 你們不要急，先冷靜下來,每個人認真做好自己份內(nèi)的每個細節(jié)，遇到不清楚的時候，就問我們嘛!”說來奇怪，這些話真的讓我們冷靜下來，慢慢根據(jù)過去的經(jīng)驗，開始-一個字、一個字地去做。就這樣，隨著子項內(nèi)容越來越多，我們的加班也不知不覺多了起來。 恰逢寒冬，成都濕氣又重，即使穿著再厚的衣服，也難以抵擋深入骨髓的那份涼意。有一次又加班到很晚，同事張興會的四歲女兒感冒發(fā)燒，部門同事都勸她快點兒回去，可是她依然咬緊牙關，把手上工作忙完了才走。那晚我最后一個離開公司，當時天空月色朦朧，道路兩邊雖有燈光星星點點，可是馬路上空無一人，只有影子陪伴著自己，鼻子忍不住好一陣酸楚。 制作標書的過程枯燥而乏味，為獲得更優(yōu)評分的機會，時不時還得開動腦筋。我們做好的初稿有300多頁，每個關鍵地方都要在內(nèi)部會議上輪讀超過三遍才能通過。偶爾遇到意見無法統(tǒng)一時，我們就會邀請營銷中心的同事們集體討論，來一場頭腦風暴。最后定稿的標書共2000多頁，還需細核三遍才能打印。打印后就是雙人復核，以及最容易出錯的逐頁蓋章和編碼環(huán)節(jié)。為避免公章的漏蓋、漏編，我們多安排了兩遍復查，確認無誤后再進行膠裝和成冊。記得當時密封標書的時候，此刻的我們就好像把子彈上好膛,準備發(fā)出致命一擊的戰(zhàn)士，好想早點兒知道結(jié)果。幸好最后沒有辜負努力，優(yōu)普成功中標，大家都好開心啊! (文/圖 優(yōu)浦水務蔣茜) |
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